叶姿说：前策的首要工作，是搞懂客户要什么？

也就是了解业主的需求。

那这该怎么去了解呢？叶姿分享了她寻找答案的几个方向。

研读标书、跟客户沟通、研究客户企业的资料和新闻资讯

通过这些方式，客户的需求能够被基本定位。但是定位精准度如何，就要看各位策划师的功底了。

但有时我们会发现，客户的需求不是单一的。

那如果客户的需求太多，怎么办？

叶姿也向我们分享了她面对这类情况的处理办法。

最好用的也是最常用的方法，那就是按需求的优先级进行排序。

如展厅的性价比？对标展厅情况？企业高科技产品展示？又或是从他们做展厅的根本目的出发：企业宣传？产品营销？客户合作？

每个企业展厅的需求要素是不同的，这些需要策划师跟企业负责人进行细致沟通后才能确定。

有了优先级，做策划案的时候自然也就有了重点。

根据不同的需求侧重点，展厅也可以大致分为以下几种类型：

1、文化型展厅

相当于企业的文化博物馆，主要作用是通过展陈实物、内容和悠久的品牌历史，全方位诠释企业品牌文化和精神价值。

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2、产品型展厅

产品型企业展厅相对于文化型展厅而言，更偏重介绍企业的产品、产业及业务，从而实现营销产品的目

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3、营销型展厅

营销型企业展厅注重营销产品，传播品牌。一般会融合一些其它展厅的特点，让它既可打造企业品牌形象，又可展示企业产品，还能营销产品及业务，自然而然地促进成交转化率。

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4、主题型展厅

这类企业展厅以某一个主题贯穿整个展厅，通过不同分区对主题的诠释，使展厅的展现内容紧扣主题，关联紧密。

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